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職責(zé)描述: 1、計(jì)劃管理①根據(jù)公司的總體發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，充分進(jìn)行市場調(diào)研和科學(xué)預(yù)測，年末，在深入分析所轄區(qū)域年度銷售情況的基礎(chǔ)上，申報(bào)下年度銷售計(jì)劃。②依據(jù)市場部下達(dá)的年度銷售計(jì)劃，分解、細(xì)化銷量 ，落實(shí)到具體區(qū)縣、客戶、工程，確保月度銷售計(jì)劃的兌現(xiàn)。 2、信息管理①按照大區(qū)及市場部要求，定期組織開展市場調(diào)研，結(jié)合公司銷售成本預(yù)算以及當(dāng)期市場狀況，根據(jù)區(qū)域競爭需要，了解產(chǎn)品區(qū)域市場競爭力。②關(guān)注行業(yè)政策的調(diào)整，及時(shí)收集、反饋所轄區(qū)域即時(shí)性信息，加強(qiáng)對所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競爭對手價(jià)格動態(tài)的掌握，做好競爭對手月度銷量的統(tǒng)計(jì)。③根據(jù)大區(qū)和市場部安排，落實(shí)做好新產(chǎn)品的市場調(diào)研，書面反饋新產(chǎn)品的開發(fā)建議。④收集區(qū)域內(nèi)銷售市場突發(fā)情況（如競爭對手或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)重大調(diào)整以及階段性銷售策略等），及時(shí)匯報(bào)至市場部。 3、合同與價(jià)格①嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，協(xié)調(diào)好區(qū)域內(nèi)整體價(jià)格體系，控制好區(qū)域內(nèi)型材流向，杜絕區(qū)域內(nèi)擾亂市場價(jià)格體系行為的發(fā)生。②負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價(jià)格合同的簽訂，保證合同價(jià)格有利于市場競爭，真實(shí)有效 。 4、市場建設(shè)①做好所轄區(qū)域市場拓展，合理布局市場網(wǎng)絡(luò)。②落實(shí)好所轄區(qū)域市場建設(shè)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場困難和建議。③及時(shí)走訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，協(xié)調(diào)資源進(jìn)行攻關(guān)，提升銷量。④加強(qiáng)對區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目的攻關(guān)和投標(biāo)，并制定詳細(xì)的攻關(guān)方案，報(bào)市場部、大區(qū)審核、公司審批。⑤負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品維權(quán)、打假和市場凈化工作，有針對性的開展區(qū)域市場打假工作，抑制非標(biāo)型材及假冒偽劣產(chǎn)品的蔓延。 5、基礎(chǔ)建設(shè) ①做好市場部基礎(chǔ)管理建設(shè)工作，定期反饋相關(guān)信息和表格，為公司政策調(diào)整提供依據(jù)②做好所轄區(qū)域月度計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)和分析，查找影響銷量落實(shí)的原因，有針對性的開展市場拓展工作。 6、其他：完成公司、大區(qū)和市場部交辦的其他工作。 任職要求: 1.具備良好的思想政治素質(zhì)與較強(qiáng)的組織紀(jì)律性，忠誠于企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化，熱愛本職工作，自我要求高，擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識、保密意識和工作執(zhí)行力，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，自學(xué)能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差及臨時(shí)加班。 2.具備一定的銷售基礎(chǔ)知識,性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力,具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。