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崗位工作職責(zé)： 角色定位：負(fù)責(zé)BD銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商策略發(fā)展的制定 1，根據(jù)公司年度AOP，協(xié)助輸出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效發(fā)展策略； 2，BD業(yè)務(wù)目標(biāo)管理及業(yè)務(wù)達(dá)成輸出者； 3，BD各業(yè)務(wù)單元的績(jī)效達(dá)成推動(dòng)者 4，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)/經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方式，有效提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)/經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行能力 能力畫(huà)像: “數(shù)據(jù)邏輯”能力 " 1，根據(jù)業(yè)務(wù)需求協(xié)助報(bào)表框架搭建、提供數(shù)據(jù)支持； 2，聯(lián)合其他部門(mén)推進(jìn)數(shù)字化系統(tǒng)優(yōu)化； 3，有數(shù)據(jù)和邏輯敏感度，能敏銳分析業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性" “統(tǒng)籌協(xié)作”能力 " 1，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)-根據(jù)BD需求和部門(mén)變化，及時(shí)溝通各經(jīng)理適時(shí)調(diào)整，準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確呈報(bào)； 2，協(xié)調(diào)計(jì)劃、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保訂單順利進(jìn)行； 3，準(zhǔn)確理解銷(xiāo)售語(yǔ)言、了解客戶(hù)習(xí)慣，提高溝通效率" “信息利用”能力：跨多部門(mén)溝通，獲取有效信息，短期解決單個(gè)需求，長(zhǎng)期梳理形成BD業(yè)務(wù)流程指引 “績(jī)效管理”能力 ：充分理解經(jīng)銷(xiāo)商貿(mào)易條款/產(chǎn)品線(xiàn)人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的目的和定義，周期性跟蹤行為和結(jié)果進(jìn)展，提醒機(jī)會(huì)點(diǎn)，促進(jìn)前線(xiàn)“BA型銷(xiāo)售人員/團(tuán)隊(duì)”的銷(xiāo)量達(dá)成 “業(yè)務(wù)流程推動(dòng)“能力：