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職位描述： 1.負(fù)責(zé)公司高職高專、本科院校數(shù)字化to B項目的開拓與維護(hù)，制定區(qū)域內(nèi)銷售計劃，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)； 2.定期梳理項目信息，挖掘項目機(jī)會、獲取銷售商機(jī)，并能提供針對性解決方案； 3.完成部門產(chǎn)品與匹配院校的需求溝通、合作方案制定、推進(jìn)公關(guān)和談判，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)拓展及商務(wù)指標(biāo)完成，在要求期限內(nèi)完成既定項目的各節(jié)點推進(jìn)直至落地； 4.根據(jù)教育行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合公司發(fā)展方向，既定時間內(nèi)能促成標(biāo)桿案例； 5.開發(fā)并管理合作伙伴，維護(hù)大客戶長期關(guān)系，保持客戶滿意度、活躍度與合作意愿； 6.熟悉BD工作流程，確定合作機(jī)會進(jìn)行相關(guān)招投標(biāo)工作； 7.督促團(tuán)隊項目的實施、驗收直至交付并回款。 崗位要求： 1、全日制本科及以上學(xué)歷，性別不限，28歲及以上； 2、熟悉教育領(lǐng)域政策，有豐富的高等教育及職業(yè)教育行業(yè)資源，有獨立運作項目經(jīng)驗，從事教育行業(yè)to B銷售5年及以上，5年及以上數(shù)字產(chǎn)品銷售經(jīng)驗； 3、具有優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力，能夠良好的建立及鞏固客戶關(guān)系； 4、具有較強(qiáng)的銷售商務(wù)談判能力、方案撰寫、方案溝通及演講能力； 5、執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)烈，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感、，能夠在要求期限內(nèi)完成既定項目的各節(jié)點推進(jìn)直至落地，完成銷售任務(wù)； 6、有吃苦耐勞的精神和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的抗壓能力，能接受省內(nèi)經(jīng)常性出差。 薪酬及福利： 薪 酬：月薪6-8K，其中3K-4K無責(zé)底薪 3K-4K績效薪資；提成方式：一年計提；完成任務(wù)年薪20萬以上。 福 利：公司按國家規(guī)定入職即為員工購買社保、公積金、商業(yè)保險；提供餐補(bǔ)；出差費用在規(guī)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)； 工作時間：8：30—17：30， 周工作時間5天，節(jié)假日按國家統(tǒng)一規(guī)定安排； 培 訓(xùn)：公司對于新上崗員工將安排專門短期培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容：公司管理制度、企業(yè)文化、管理模式和相關(guān)工作流程、營銷知識、技巧和禮儀等； 上班地址：成都市武侯區(qū)大陸國際