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崗位職責(zé)： ?1、市場拓展與客戶開發(fā)?：主導(dǎo)東南亞國家（越南、老撾、泰國、新加坡、馬來西亞等）市場開拓，通過展會(huì)、電商平臺(tái)及線下拜訪開發(fā)竹類食品經(jīng)銷商及零售終端客戶，完成年度銷售目標(biāo)。 ?2、客戶關(guān)系管理與維護(hù)?：建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，定期拜訪重點(diǎn)客戶，挖掘竹類食品定制化需求，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門優(yōu)化訂單交付流程，提升客戶復(fù)購率。 ?3、銷售策略制定與執(zhí)行?：分析東南亞市場消費(fèi)趨勢，制定差異化銷售策略，主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)、促銷方案及渠道布局規(guī)劃，推動(dòng)竹類食品品牌本土化運(yùn)營。 ?4、跨部門協(xié)作與訂單管理?：對(duì)接研發(fā)中心獲取新品技術(shù)參數(shù)，協(xié)同物流部門優(yōu)化跨境運(yùn)輸方案，監(jiān)督訂單履約全流程，處理客戶投訴及貨款回收異常事件。 ?5、政策與競品監(jiān)測?：跟蹤東南亞各國食品進(jìn)口法規(guī)變動(dòng)，監(jiān)測競品市場動(dòng)態(tài)，提交月度競品分析報(bào)告及政策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。 任職資格： ?1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?：8年以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備東南亞市場開發(fā)成功案例，熟悉竹類食品/植物基產(chǎn)品特性者優(yōu)先。 ?2、市場能力?：精通渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理體系，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，具備跨境貿(mào)易實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 ?3、跨文化溝通?：熟練使用英語或東南亞小語種，擅長與多元文化背景客戶談判，適應(yīng)高頻次跨國出差。 ?4、數(shù)據(jù)分析?：熟練運(yùn)用系統(tǒng)管理客戶資源，能夠通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化區(qū)域市場策略。 ?5、合規(guī)意識(shí)?：了解東南亞食品標(biāo)簽、關(guān)稅及倉儲(chǔ)政策。