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崗位職責(zé):
1.年初根據(jù)公司發(fā)展需求結(jié)合實際情況制定本省銷售落地措施，包括指標(biāo)分解和確定地區(qū)經(jīng)理指標(biāo)及各項工作做好計劃；
2.完成空白終端招商工作并跟盯空白終端醫(yī)院開發(fā)進(jìn)度、績差醫(yī)院整改上量，定期做好客戶及終端拜訪做好記錄完善客戶信息表，做好本省代理客戶管理；
3.完成商務(wù)工作包括關(guān)注庫存，做好及時發(fā)貨工作，不能因個人原因造成斷貨；同時督促客戶按時回款。完成公司任務(wù)；關(guān)注商業(yè)流向及時收集并上報，同時針對流向進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；
4.根據(jù)日常拜訪、銷售數(shù)據(jù)及臨床使用情況協(xié)助省區(qū)內(nèi)人員定期分析總結(jié)，做好臨床管理工作不斷提升代表推廣能力；
5.聯(lián)絡(luò)及維系所在區(qū)域的學(xué)術(shù)專家，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織保持聯(lián)絡(luò)。負(fù)責(zé)建立區(qū)域市場學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)，做好日常維護(hù)，通過行業(yè)專家去影響空白市場的開發(fā)及現(xiàn)有終端的推廣工作；
6.負(fù)責(zé)省份的公共事務(wù)工作、不良反應(yīng)、客戶投訴及時反饋處理；
7.根據(jù)市場部推廣計劃和市場需求評估制定申請推廣活動（包括醫(yī)生和客戶業(yè)務(wù)人員）并實施，實施后及時跟進(jìn)推廣效果；
8.競品信息收集反饋；
9.對省內(nèi)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核工作。定期組織本省銷售人員（包括我司地區(qū)經(jīng)理及代理商）召開月例會、季度會總結(jié)工作及規(guī)劃下一步工作計劃；
10.對本省各項銷售費用進(jìn)行監(jiān)督。
任職要求:
1.35歲以下，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2.從事5年以上藥品銷售工作，有醫(yī)院資源，具有市場、學(xué)術(shù)活動策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識，具有心腦血管、膠囊制劑、注射劑和中成藥產(chǎn)品工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備良好的溝通表達(dá)能力，強(qiáng)烈的業(yè)績成就導(dǎo)向，吃苦耐勞，較強(qiáng)的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力，有激情，較強(qiáng)的抗壓性，較強(qiáng)的責(zé)任心、較強(qiáng)的團(tuán)隊組建和領(lǐng)導(dǎo)能力，踏實肯干、具有良好服務(wù)意識；
4.具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場變化；
5.熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)和政策，具備合規(guī)意識；
6.熟練運用數(shù)據(jù)分析工具和辦公軟件。