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工作職責:
1、負責郵輪產(chǎn)品的采購與成本控制：
- 與郵輪公司的區(qū)域銷售中心進行年度/航次艙位談判，鎖定早鳥價、GTF、Bonus和Group Allotment；
2、負責制定并持續(xù)迭代《郵輪產(chǎn)品SOP》：
-從航次上線、價格梯度、庫存預警、訂單確認、出團通知書到售后回訪的全鏈路標準化；
-熟練操作郵輪預定系統(tǒng)，確保預訂、改期、退款、傭金結算零差錯。
3、負責渠道開拓與賦能：
-針對同業(yè)批發(fā)、OTA、MICE、企業(yè)定制、直播電商等渠道設計差異化套餐（艙房 機票 岸上游 領隊 保險），輸出PPT/Excel/視頻培訓，能獨立對分支渠道開展業(yè)務培訓；
-與境外DMC、港口旅游局、郵輪公司聯(lián)合策劃主題航次，提升獨家資源壁壘；
-監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，進行合理管理，并持續(xù)引入潛力新渠道。
4、負責數(shù)據(jù)分析與收益優(yōu)化：
-對郵輪產(chǎn)品銷售進度、均價、毛利率、庫存風險、促銷ROI；
-基于歷史數(shù)據(jù)與競品監(jiān)控，預測淡旺季需求，提前30天提出價格