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1.目標制定。結合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務；

2.目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標，并按照產品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況；

3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務；

4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經理，制定部門團隊成長計劃；

5.客戶管理。負責新客戶的關系破冰，負責老客戶關系維護與改進，協(xié)調高層領導對大客戶進行拜訪并實施；

6.費用把控。負責預算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展；

7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調整營銷策略；