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主要工作職責

1、鎖定并深度開發(fā)金融行業(yè)客戶（主要城商行和農信方向），建立并維護與客戶決策層、業(yè)務層（業(yè)務部門總經理、主任）、技術層（科技部門總經理、主任）的長期穩(wěn)定合作關系；主要銷售產品：1）、包括不限于影像平臺、事后監(jiān)督、驗印系統(tǒng)等產品、開發(fā)服務；2）、軟硬件產品集成。
2、定期開展高層拜訪、需求調研與關系維護，深度挖掘客戶業(yè)務痛點與信息化建設規(guī)劃，建立客戶檔案。負責客戶全生命周期管理，從線索培育、需求對接、方案落地到持續(xù)續(xù)約、增購，提升客戶粘性與終身價值。保障客戶項目交付質量、進度與服務響應時效。收集并反饋客戶需求與市場信息，為公司產品優(yōu)化、服務升級與營銷策略調整提供決策依據(jù)。
3、銷售目標與業(yè)績達成，承接并完成公司下達的年度/季度銷售指標、回款指標、毛利指標，制定個人客戶銷售計劃并落地執(zhí)行，主導客戶項目的商務談判、合同簽訂、報價與招投標工作，協(xié)調法務、財務等部門完成商務條款落地與風險把控。
4、負責項目全流程跟進，從售前支持、方案確認到交付驗收、回款催收，確保項目順利閉環(huán)與資金回籠。

任職資格條件
1、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
2、擁有市場分析判斷能力，有良好的客戶服務意識；
3、有責任心，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；
4、具有大客戶銷售工作經驗，能夠獨立完成軟件產品、服務、集成等銷售工作。
5、具有金融行業(yè)經驗、***、原廠資源等優(yōu)先。