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1. 市場洞察與商機(jī)開拓
- 聚焦集成電路制造、?板、光伏、新能源、新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開展?業(yè)研究與競爭
分析，精準(zhǔn)識別市場機(jī)會與客戶需求（包括?宗?體、特種?體、供?系統(tǒng)及運(yùn)維服務(wù)等）；
- 建?多渠道（產(chǎn)業(yè)園區(qū)、?業(yè)協(xié)會、設(shè)備商合作、項(xiàng)?投資信息等）商機(jī)獲取體系，構(gòu)建并動(dòng)態(tài)管理
商機(jī)池，持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，提升商機(jī)質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。
2. 客情關(guān)系全流程推動(dòng)
- 系統(tǒng)開發(fā)并維護(hù)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)頭部客戶（如FAB ?、?板企業(yè)、光伏電池?商、新能源材料企業(yè)等）
及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，建?并深化多層級客戶關(guān)系?絡(luò)；
- 針對客戶擴(kuò)產(chǎn)、節(jié)能改造、?體外包等業(yè)務(wù)場景，協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)制定?體解決?案，并全程
協(xié)同推動(dòng)項(xiàng)?從意向到落地。
3. 重?項(xiàng)?攻堅(jiān)及推動(dòng)
- 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略級客戶和重?項(xiàng)?的開發(fā)與談判，具備應(yīng)對外資企業(yè)、國企、上市公司的相關(guān)合作經(jīng)驗(yàn)與商
務(wù)能?；
- 協(xié)同投資、技術(shù)、運(yùn)營等部?，進(jìn)?項(xiàng)?可?性分析、?案設(shè)計(jì)與商務(wù)推進(jìn)，確保項(xiàng)?符合公司投資
與業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
4. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌?撐
- 制定并實(shí)施年度及中?期市場拓展計(jì)劃，明確?標(biāo)?業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域與客戶推進(jìn)路徑；
- 通過?業(yè)峰會、專題技術(shù)交流會、??書發(fā)布等?式，持續(xù)提升公司在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)?體領(lǐng)域的品牌
影響?與專業(yè)形象；
- 構(gòu)建并維護(hù)涵蓋設(shè)計(jì)院、園區(qū)管委會、?業(yè)協(xié)會、核?設(shè)備供應(yīng)商等的?業(yè)?態(tài)資源?絡(luò)。
5. 跨部?協(xié)同與團(tuán)隊(duì)賦能
- 提煉市場開發(fā)與客戶管理最佳實(shí)踐，形成可復(fù)制的?具與?法論，賦能業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升整體市場作戰(zhàn)
能?與組織效能。
6. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他業(yè)務(wù)市場拓展任務(wù)（如參與?業(yè)展會、撰寫市場分析報(bào)告）。

任職資格
1. 學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，化?、機(jī)械、材料、能源等相關(guān)?科專業(yè)優(yōu)先。
2. ?作經(jīng)驗(yàn)：
- 8 年以上?業(yè)?體、化?服務(wù)或?端裝備領(lǐng)域市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中具備集成電路制造
及相關(guān)?業(yè)項(xiàng)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 熟悉集成電路制造、?板、新能源、新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具備客戶開發(fā)與項(xiàng)?落地經(jīng)驗(yàn)；
- 有?型電?半導(dǎo)體相關(guān)?程項(xiàng)?市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技能/能?：
- 具備較強(qiáng)的?業(yè)洞察與市場規(guī)劃能?，能快速理解客戶?藝與?體需求；
- 出?的客戶關(guān)系管理與項(xiàng)?推動(dòng)能?；
- 具備資源整合與跨部?協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，能在復(fù)雜項(xiàng)?中發(fā)揮紐帶作?；
- 認(rèn)同公司?化與發(fā)展戰(zhàn)略，具備創(chuàng)業(yè)精神與結(jié)果導(dǎo)向意識。