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職責(zé)描述： 一、全域拉新戰(zhàn)略制定與效率優(yōu)化： 1、基于品牌整體戰(zhàn)略，結(jié)合渠道策略，制定年度/季度全域拉新策略和行動計劃，包括各階段的拉新目標(biāo)、核心目標(biāo)人群畫像、主攻平臺及資源分配建議等。 2、建立拉新效率評估模型，衡量不同策略、不同渠道的人群拉新效率，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)。 二、人群洞察與建模： 1、主導(dǎo)構(gòu)建以拉新為導(dǎo)向的精細(xì)化人群洞察模型 2、深度挖掘不同來源新客的入店動機、偏好及轉(zhuǎn)化路徑，輸出洞察報告和有效結(jié)論，為營銷、內(nèi)容、創(chuàng)意、商品策略，提供依據(jù)。 3、通過洞察分析，為不同潛客人群定制具有吸引力的“首購禮遇” 與溝通策略，提升拉新轉(zhuǎn)化效率。 三、跨平臺拉新鏈路設(shè)計與落地賦能： 1、規(guī)劃并設(shè)計天貓、抖音、小紅書等平臺在拉新工作中的鏈路，形成標(biāo)準(zhǔn)化操作流程（SOP）。 2、為各業(yè)務(wù)團(tuán)隊（如：站內(nèi)外推廣、直播、渠道運營等）提供清晰的人群包應(yīng)用策略與執(zhí)行指引，確保拉新策略在各平臺有效落地。 四、關(guān)鍵營銷戰(zhàn)役的拉新策略支持： 1、在新品上市、618、雙11等關(guān)鍵營銷節(jié)點，牽頭制定拉新作戰(zhàn)地圖，明確各階段的拉新目標(biāo)、人群觸達(dá)策略及渠道組合。 2、為商品部門提供基于潛客洞察的新品定價、賣點及視覺建議，提升新品擊穿潛在市場的能力。 3、為渠道及營銷部門提供精準(zhǔn)的拉新廣告投放人群包及內(nèi)容方向建議，確保拉新預(yù)算都用于觸達(dá)高潛力新客。 任職要求： 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。有高端品牌店鋪從業(yè)經(jīng)驗者，服飾品類優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：5年以上消費者運營、用戶增長或數(shù)據(jù)策略相關(guān)經(jīng)驗，有服飾、快消等時尚消費品行業(yè)背景者優(yōu)先，有從0到1搭建或徹底重構(gòu)過人群運營體系的成功案例。 3、核心能力與思維： ①策略能力：具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光，能將復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題轉(zhuǎn)化為清晰的數(shù)據(jù)策略和可執(zhí)行的行動計劃。 ②業(yè)務(wù)能力：深刻理解天貓、抖音、小紅書等平臺的生態(tài)差異和用戶行為邏輯，能制定有效的跨平臺聯(lián)動策略，并敏銳③捕捉市場趨勢和消費者需求變化。將“人群”視為“資產(chǎn)”進(jìn)行運營和管理，關(guān)注資產(chǎn)的長期價值。 ④數(shù)據(jù)能力：具備強大的數(shù)據(jù)分析與洞察能力，精通天貓數(shù)據(jù)銀行、抖音巨量云圖、小紅書靈犀等平臺的數(shù)據(jù)工具，理⑤解其底層邏輯。熟練使用Excel、Finebi 等數(shù)據(jù)分析工具，能獨立完成從數(shù)據(jù)提取、分析到策略建議的全過程。 ⑥溝通與自驅(qū)力：具備較強的責(zé)任心、執(zhí)行力以及跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力，工作積極主動，有團(tuán)隊合作精神，能夠承受工作壓力。