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崗位職責(zé)： 1. 深耕紹興印染產(chǎn)業(yè)帶：針對印染企業(yè)定型機、染缸、空壓站等高能耗環(huán)節(jié)，推廣AIoT 數(shù)字孿生解決方案，實現(xiàn)工藝參數(shù)優(yōu)化與能耗精細(xì)化管理； 2. 拓展溫州/臺州鞋業(yè)集群：聚焦鞋企烘干車間、空壓站、成型線等場景，推廣AIoT工業(yè)智控系統(tǒng)與烘干節(jié)能改造方案，幫助客戶降本增效； 3. 需求深度挖掘：深入生產(chǎn)一線，理解印染/鞋業(yè)工藝流程與能耗痛點，快速匹配公司垂直一體化解決方案； 4. 全流程銷售閉環(huán)：獨立負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、技術(shù)交流、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進，確保年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成； 5. 標(biāo)桿項目復(fù)制：打造印染/鞋業(yè)行業(yè)樣板案例，通過口碑傳播實現(xiàn)區(qū)域市場滲透。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，紡織工程、輕化工程、自動化、暖通等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上印染或鞋業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉定型機、烘干線、空壓站等設(shè)備的節(jié)能技術(shù)與改造流程，有節(jié)能設(shè)備或自動化系統(tǒng)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3. 擁有穩(wěn)定的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源（如印染廠設(shè)備廠長/總工、鞋業(yè)企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)/廠長），過往單項目金額不低于50萬，近1年個人銷售額不低于300萬； 4. 具備資源型銷售特質(zhì)，能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈，適應(yīng)月均8-10天出差； 5. 有創(chuàng)業(yè)精神，愿意與初創(chuàng)公司共同成長，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強。