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崗位職責(zé)： 一、營銷制度建設(shè) 1.依據(jù)公司大戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度營銷目標(biāo)和計劃，制定有效的營銷服務(wù)措施和營銷過程管控；對化學(xué)品事業(yè)部營銷部各銷售人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)、支持、糾正，保障銷售策略的有效施行，實現(xiàn)公司在化學(xué)品事業(yè)的各項任務(wù)目標(biāo)； 2.建立健全市場開發(fā)、銷售管理方面的規(guī)章制度，推動管理的規(guī)范化、制度化和流程化，確保營銷工作閉環(huán)管理； 3.組織適時修訂營銷激勵政策，激發(fā)員工潛力，體現(xiàn)公司銷售、激勵導(dǎo)向的一致性，明確創(chuàng)造價值為業(yè)績關(guān)鍵考核依據(jù)； 4.組織監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，確保營銷系統(tǒng)日常管理的有序進(jìn)行。 二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1.組織收集和調(diào)研分析行業(yè)、市場、區(qū)域信息，充分認(rèn)識和理解化學(xué)品事業(yè)賽道情況，進(jìn)行營銷方向規(guī)劃 2.對競爭對手的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷理念、營銷模式、激勵方式、企業(yè)文化等調(diào)研分析，制定重要行業(yè)、重點客戶的銷售戰(zhàn)術(shù) 3.對于公司級、事業(yè)部級戰(zhàn)略客戶的銷售工作擔(dān)當(dāng)主要責(zé)任，加強(qiáng)該部分業(yè)務(wù)機(jī)會的落地率，完成從零到一的賽道行業(yè)攻堅任務(wù)，起到表率作用。 三、銷售管理 1.負(fù)責(zé)部門重點化學(xué)品項目的管理； 2.負(fù)責(zé)編制銷售費用預(yù)算，監(jiān)督、控制及審核各項費用的使用，嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度，庫存管理制度； 3.制定并維護(hù)公司化學(xué)品價格政策，對產(chǎn)品盈利性負(fù)責(zé)； 4.積極引進(jìn)新的營銷技術(shù)、信息技術(shù)，有效提升公司營銷管理的效率與效果，持續(xù)推動營銷模式的創(chuàng)新； 5.充分發(fā)揮銷售管理的日常銷售動作規(guī)范管理和銷售前、銷售后數(shù)據(jù)管理的作用，通過建立和完善公司營銷體系建設(shè)、數(shù)據(jù)分析、合同管理、應(yīng)收賬款、價格管理、檔案管理及內(nèi)部信息溝通、協(xié)調(diào)等工作，開展日常市場及銷售管理工作，保證事業(yè)部銷售目標(biāo)的達(dá)成。 四、團(tuán)隊建設(shè) 1.把招人、建團(tuán)隊作為最重要的先行工作，連同人力資源部門，多渠道、廣范圍地選擇銷售人員和專業(yè)技術(shù)人員，完善團(tuán)隊的能力結(jié)構(gòu)； 2.按確定的戰(zhàn)略對團(tuán)隊人員和結(jié)構(gòu)能力的要求，設(shè)計化學(xué)品團(tuán)隊的能力模型，通過招、調(diào)、培訓(xùn)共同進(jìn)行的方式，打造能力與目標(biāo)匹配的團(tuán)隊； 3.通過培訓(xùn)、實踐，提高項目管理能力； 任職要求： 1、年齡30歲以上，本科以上，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、財務(wù)及相關(guān)專業(yè)。（條件優(yōu)秀者學(xué)歷可適當(dāng)放寬） 2、具備5年以上化學(xué)品行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗。 3、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、談判能力。 4、具備敏銳的市場洞察力和解決復(fù)雜問題的能力。 5、具備較強(qiáng)的激勵、溝通、協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的責(zé)任心事業(yè)心。