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此崗位負(fù)責(zé)重點項目/大客戶售前技術(shù)支持工作，深度挖掘和引導(dǎo)客戶需求，按需提供一體化行業(yè)解決方案，為重點項目/大客戶信息化建設(shè)提供規(guī)劃設(shè)計和咨詢服務(wù)。 一、主要職責(zé)： 1.主導(dǎo)售前技術(shù)規(guī)劃設(shè)計與售前咨詢，牽頭制定一體化解決方案； 2.主導(dǎo)項目前期的客戶技術(shù)交流，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶需求，針對客戶需求和痛點提出優(yōu)質(zhì)的解決方案； 3.參與公司行業(yè)政策或行業(yè)專題方案研究，輸出行業(yè)專題報告或政策研究報告； 4.主導(dǎo)并組織公司中大型項目或大客戶的需求調(diào)研，可研/初設(shè)/解決/建設(shè)方案設(shè)計與評審； 5.牽頭指導(dǎo)初、中級售前工程師方案的編寫，并組織方案的評審； 6.參與公司生態(tài)合作伙伴的整合，參與公司合作伙伴生態(tài)體系的搭建； 7.主導(dǎo)部門市場、行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手分析，為產(chǎn)品或方案提供合理化建議； 8.主導(dǎo)重點項目/大客戶投標(biāo)文件的編制，參與組織投標(biāo)工作和評審工作； 9.參與負(fù)責(zé)重點項目/大客戶方案中所需三方軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品的選型； 10.參與負(fù)責(zé)重點項目/大客戶項目方案宣講，主導(dǎo)現(xiàn)場技術(shù)交流； 11.配合客戶經(jīng)理完成產(chǎn)品和解決方案的售前支持工作，深化設(shè)計和需求為客戶提供技術(shù)咨詢； 12.配合產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品設(shè)計工作； 13.配合項目經(jīng)理完成項目交付工作。 任職要求： 1.學(xué)歷要求：大學(xué)本科及以上，計算機、通信、電子相關(guān)專業(yè)； 2.工作經(jīng)驗要求：5年及以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗，有AI （大模型、智能體等）、教育、醫(yī)療、央國企相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先； 3.職業(yè)資格：有系統(tǒng)規(guī)劃與管理師、系統(tǒng)分析師等行業(yè)職業(yè)資格證書者優(yōu)先； 4.基本技能：熟練掌握流程制作軟件（如Visio等），熟練掌握思維導(dǎo)圖軟件（如Xmind、Mindjet等）熟練掌握辦公軟件（如office、wps等）； 5.專業(yè)知識：熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、安全等相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)，全面的技術(shù)咨詢和方案設(shè)計能力，具備方案一體化整合能力； 6.行業(yè)知識：熟悉行業(yè)政策、行業(yè)環(huán)境、市場分析和競爭狀況，具備行業(yè)深度分析能力； 7.宣講能力：熟悉方案宣講方法和技巧，善于體現(xiàn)方案價值，具備較強的現(xiàn)場把控能力； 8.具有大型項目經(jīng)歷：牽頭兩個及以上大型項目售前工作經(jīng)歷； 9.有良好的職業(yè)道德，有較強的工作責(zé)任心，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)； 10.有良好的溝通交流能力、團隊協(xié)作能力、自我學(xué)習(xí)能力； 11.具備良好的邏輯思維能力，善于學(xué)習(xí)，善于引導(dǎo)和挖掘客戶需求，對先進技術(shù)和行業(yè)知識具有強烈的求知欲。